從漫威的超級英雄學行銷 

《從鋼鐵人談行銷的三個整合》

行銷傳播有7個整合層次，其中前三個認知、形象、功能，是一個品牌或產品後續成功的關鍵，我們今天就從漫威電影最紅的超級英雄，也是復仇者聯盟重要核心人物《鋼鐵人(iron Man )》的成長歷程，談談品牌的三個整合。

《鋼鐵人(iron Man )》是漫威宇宙中元老級超級英雄，以他為主角的電影有3部，有他加入帶出別的超級英雄的電影有6部，毎部票房都不錯，這9部電影稱起長達10年的漫威電影宇宙，讓這家瀕臨破產倒閉的公司起死回生。

最壞的男人 – 小勞勃．道尼

從準備被好萊塢汰除的吸毒明星，翻身成為一位國際巨星，小勞勃．道尼飾演的男主東尼．史塔克，其實就是在演自己，放蕩不拘，桀傲不遜，片中是一個電子機械天才，但也是家財萬貫的公子哥，直到被恐怖分子綁架，差點失去生命，救回後，又被強迫研發出更多更厲害的軍火武器，被拘禁期間，他看到自己企業生產的武器，引起戰爭，造成家破人亡，他研發出第一代鋼鐵裝，化身成鋼鐵人，順利逃出恐怖分子的控制，從此他決定讓企業退出軍火生意，因此跟反派合夥人用鋼鐵裝打了一架，最後他對世界承認他就是鋼鐵人(iron Man )，也引起世界的騷動，為東尼．史塔克後續的人生帶來更多挑戰和天翻地覆的變化。

對東尼來說，《鋼鐵人》就是一個品牌

在電影中，東尼的認知是保護弱小，對抗邪惡，形象代表正義，功能是高級科技和強大火力，可是一開始，東尼仍無法認清自己，所以這個品牌是有兩個形象，一面是鋤強扶弱的超級英雄，一面是玩世不恭的富家浮華浪子，這讓品牌本身產生錯亂，也讓政府和人民對鋼鐵裝裡面的東尼(品牌核心)產生疑慮，寫到這，就要提醒各位企業主：

您的企業(產品)品牌形象表理一致嗎？

會不會讓消費者錯亂，產生疑慮，進而對企業和產品的信任度不足，造成經營危機，這是值得深思的問題，也是毎位企業主在經營品牌時首先遇到的挑戰。

隨著後續毎一部電影的推出，東尼和鋼鐵人不斷藉由任務的不同和對手的挑戰(就像是市場的變化和競品的競爭)，毎次的戰鬥過後，越來越成長，越了解自己的使命，扮演的角色和責任，他也逐漸收起富家公子哥形象，積極參與對世界有幫助的事，研發更有用的科技，創立基金會，輔助麻省理工學生，重新省視自己的人生和生活，以【教父】的角色帶領並教導另一位超級英雄《蜘蛛人》

最後甚至跟事業上最好的幫手和生活中最契合的女秘書「小辣椒」(葛妮絲派特洛飾演)談戀愛、結婚、生子，恢復到正常普通的居家生活，這時的東尼已完認識自己是誰，並選擇一個確定的方向，將東尼和鋼鐵人這個品牌整合完成，認知讓鋼鐵人的心剛強壯膽，形象讓鋼鐵人的精神永遠不朽，功能讓鋼鐵人的武器和科技發揮更大作用，因為如此，在《復仇者聯盟4：終局之戰》中犧牲自己，拯救世界，因為這時的鋼鐵人，已經是一個有著超越一般人眼光和高度的視野，成為一個可犧牲自己(小我)，進而保護世界(大我) 的超超級英雄。

認清自己，找到品牌定位，才能展開精準的行銷射擊

同樣的，當企業的品牌整合完成時，形象、認知和功能，會讓企業體質變得更強壯，行銷目標和效用更明確，產品研發功能更有效能，這一切都是來自於認清自己(我是誰？)我能做甚麼？讓自己的品牌找到定位，才能展開精準的行銷射擊。

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（圖片取自網路）