Youtuber、KOL、直播主、網紅，是現在品牌方常用的行銷方式
可是有這麼多的「人」可以選擇？什麼樣類型才能脫穎而出，獲得廠商親睞呢？
廠商又該如何挑選對我們品牌有幫助的「人」？
而Youtuber、直播主該如何行銷自己？

代言人、網紅和「IP」又有何不同呢？

如果上述問題是你所關心的，這篇文章就是為你而寫。

IP是什麼？

「智慧財產權intellectual property,IP」，指的是人類運用智慧所創作出來，並具有財產價值，且由法律所創設的一種保護權利，他是可跨界、可變現、有流量的文化品牌。Mickey Mouse就是一個經典的案例，迪士尼公司作為IP和品牌授權理念的先行者，將「米奇」授權給合作業者進行商業行為，例如我們常見的米奇特展、影音漫畫、各式周邊商品等，就是一種IP變現的方式。

而「個人IP」就是指「以個人為中心出發」的IP概念

KOL大勢：Youtuber都想做自己的品牌

過去的IP主要是以「卡通角色」為主，現轉變到許多藝人、KOL、Youtuber開始做自己的品牌，館長陳之漢的「成吉思汗」、金鐘主持人曾國城的「曾拌麵」，大胃王水水千千的「千拌麵」、時尚KOL大饅大力的「mouggan」都是非常成功的例子。藝人柯以柔更是以親切的形象，在Facebook社團中獲得廣泛媽媽族群的喜愛，她是如何讓自己與粉絲連結，讓粉絲們緊緊的黏在「柯以柔」這個品牌上呢？以下為您一一拆解：

案例一：團媽 柯以柔

吸粉關鍵：創造共鳴故事，贏得信任

柯以柔是一名小有名氣藝人，神似徐懷鈺的氣質、鄰家親和形象讓她受到許多人喜愛，在經歷了離婚之後，重新站起來，開始在FB社團上開直播販售商品，與粉絲互動，分享自己的心境；走過人生的低潮，獨自撫養小孩打拼的新女性形象，引起許多媽媽族群的共鳴並樂意協助她「播傳」出去。

在柯以柔的社團中團購的商品多以日常用品、廚房用品、收納工具、料理食譜…等，是媽媽們會關注喜歡的內容，用真誠無私分享的方式，貼近消費者，因為了解自己的TA（目標受眾），選擇適合且兼具品質的產品進行直播開團。

有需求、有品質、方便買，漸漸地養出一池忠粉絲，且相信「柯以柔賣的都是我需要的」

柯以柔鐵粉養成術

1.貼近粉絲：
居家分享、民生必需、實際互動
2.親力親為：
實際試用、商品特質、爭取優惠
3.養成習慣：
固定開團時間、開團前一天直播分享，隔天下午一點開團
4.滿足需求：
圖文說明、影音直播、親回客服、商品許願池
5.附加價值：
學習相關知識與技術（料理、清潔、收納、理財、育兒）

小結/

柯以柔在媽媽族群中是一個可信賴的人
因為他了解媽媽們要的是什麼，幫他們把關品質甚至創造需求
日常生活中用得到的所有東西他都可以拿來分享變現
其實就是在賣「柯以柔的Lifestyle」

✔️信任感：
柯以柔是一名藝人，大家對於認識的人信任感會自動加值

✔️故事：
經歷離婚再爬起來，獨自撫養孩子的故事，引發許多人的共鳴

✔️了解：
了解自己的TA（目標受眾），開發適合的產品線

✔️商品：
他所販售的東西比較像是「柯以柔嚴選」，只要是她賣的都有品質保證

✔️養成：
持續努力的做，養成社團裡的消費習慣與規則

案例二：館長陳之漢 從KOL到開立成吉思汗健身房

吸粉關鍵：發洩負面情緒，產生共鳴，取得信任

館長由專業健身的影片開始，到分享其單親家庭背景的故事，從小備受欺凌並進入海軍陸戰隊，後覺不公憤而自請退伍，更曾混過黑道，並在其直播中暢所欲言，明確的表達自身的政治立場及對待人生的看法，對其看不慣之事更是知無不言、高談闊論，姑且不論立場，但其對待人生的 強烈自主意識便吸引了無數粉絲投入門下，擁有許多死忠粉絲，熬夜不為什麼，就為館長的直播。

館長因為有鮮明的動人故事，使他的形象立體化；有故事，才有被討論性，而直言不諱，站在廣大鄉民這邊的形象已經是館長給大眾的印象，因此大家都會記得館長是「替我們想的」，他所推出的每項產品從雞胸肉、湯麵、水餃、乾拌麵，到衣服、帽子、襪子、外套、背心等等，皆獲得非常好的成績，其中無不埋藏著IP變現的精華。

具行銷力的故事，是要能夠表現出你的品牌個性，讓消費者能夠記住黏住，並主動為你傳播。

小結/

總結

口碑行銷最重要的就是 「建立個人信任度 」
而品牌方在尋找適合的KOL，不是看人氣，不是看點擊，而是看他的信任度與粉絲的互動性

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