為自己拚搏一次，一生要當一次老闆
隨著科技的進步、社會的變遷，人們在工作模式更多元，許多人開始不滿足於現況，或許「創業」是一個可能的選擇，世界已經在改變，當舊的路走不通了，與其待在原地，苦苦掙扎，不如就此轉向，拼搏一次，幫自己圓一個老闆夢！
政府創業補助正夯
全球瘋創業已經是銳不可擋的趨勢，根據以下經濟部《2019中小企業白皮書》的數據可以看出，台灣中小企業的家數，由2014年至2018年不斷的攀升，另外，政府在創業也提供許多新創輔導方案，不論是青年創業貸款、女性創業飛雁計畫、微型創業鳳凰等等，一再地說明台灣夯創業已經是股熱潮，那身處在這個時代的我們，該如何第一次創業就成功，美門整合行銷累積二十年近100個品牌與企業服務案例，我們歸納以下創業常見暗礁與成功策略六步驟，與大家分享：
創業能夠「早知道嗎？……」
創業，難在哪裡？暗礁有哪些？
1.創業該怎麼開始？
2.建立品牌是必須的嗎？
3.創業初期該怎麼精準行銷？
4.經驗不足可以創業嗎？
5.錢不夠的情況下該怎麼創業？
6.創業一開始要怎麼將產品賣出去？
以下讓我們為各位一一解答
步驟零：創業前的心理準備－創業是一種生活型態（Life Style）
首先需先釐清，創業本身就是一件辛苦又充滿挑戰性的事，在離開穩定收入或是準備展開這段新旅程前，你必須想清楚決定創業的那份初衷，這份初衷將會是你的熱情之所在，也是在往後的未來，能協助你度過艱困時刻的重要幫手，百分之九十以上的人，在創業這條路上常常無法走下去的原因，都是沒有事先想清楚這件事，更沒有做好心理準備，就這樣一窩蜂地投入進去，的確，多數時刻我們總是會說，創業有時就需要一點衝動，但僅僅是衝動是無法支持你在這條路上不斷往前，你還需要更有策略地佈局往後的每一步。
創業就像是一種生活型態，你選擇讓事業實現你要的生活方式，為了成就此方向，勢必得付出一些代價，不論是事業體各方面的整合、公司的大小瑣事、收入的穩定，都將會是你所必須面對的挑戰，根據統計，新創企業成立一年就倒閉的機率高達90％，而存活下來的10％當中，又有90％會在五年內倒閉，但其實失敗並不是重點，重點在於你從這個失敗經驗當中獲得什麼經驗，如2012年成立的創業家兄弟公司所談論的創業心法。
「網路創業就像在一萬顆球中，挑出唯一的紅球」 ～創業家兄弟創辦人郭書齊
郭書齊以「拿球」與「丟球」，生動比喻創業者與商業模式之間的關係，如果人生的籃子裡面裝了100個球，只有一個紅色的球，其他99個都是失敗的黑球，他們想的不是要一次就拿到紅球，而是想辦法讓每一次拿到黑球的速度愈快愈好，再快速丟掉重新再來，以更精準地策略瞄準目標，比別人更快拿到籃子裡的紅球，達到快速有效的成功。
「精準，是因為勇敢快速砍掉重練」
以下用六大步驟告訴大家，如何有效精準地發展你的創業之路。
步驟一：找到槓桿支點
7-11賣的不是糖果餅乾，而是「便利」，因為賣便利，所以要推代收、叫車、購票等服務；星巴克賣的不是「咖啡」，而是「第三空間」，家、辦公室之外第三個可以兼具商務、辦公、用餐、休閒、聚會的地方，否則和小七咖啡豆等級差不多的情況下，憑什麼咖啡一杯要多貴將近100元？
想要打造一份屬於自己的事業，你必須先找到屬於自己的槓桿支點，它將是你事業的核心價值之所在，相信每位創業家在創造自己事業時，都會有一份理想，想要透過這份事業，達到某一個目的，如果支撐你走下去的那份初衷是支持你不斷往前的動力來源，那槓桿支點就是能夠指引你的事業不斷往前的北極星，它在你的事業藍圖中閃閃發光，不論何時何地，在哪個階段，都引導你走向正確精準之路，是一切行銷之關鍵，也是與他人不同「人無我有、人有我優」之差異化優勢，找對事業的「槓桿支點」，才能啟動行銷正確的第一步。
延伸閱讀《一個關鍵搞懂「整合行銷」，六個步驟精準執行》
步驟二、說對故事的力量
當你的事業找到了槓桿支點，接下來你需要的是一段好故事幫助你行銷，尤其是對於行銷預算有限的創業家們，每一分錢都必須精打細算，透過品牌故事、品牌沿革、品牌精神、人物採訪等，以及與產品相關Slogan與商品文案企劃，都能讓品牌的認同、好感、記憶度大大提昇，不僅節省了許多行銷成本的花費，更是一個最有效精準的行銷工具，不論故事類型是溫馨、感動、趣味還是幽默，能讓客戶被故事激勵起想做些甚麼，想分享這個特別的故事給身邊的朋友，甚至是在無遠弗屆的網路上一再一再轉發，讓客戶對品牌有感覺、產生感動，就是社群行銷最最最重要的事。
延伸閱讀《「內容行銷」快捷鍵 3步驟立即啟動說故事行銷》
第三步、具行銷力的視覺設計
當有了清楚的品牌差異化優勢，以及訴諸情感的好故事後，接著就必須透過一個好的視覺形象來包裝整個品牌的樣貌，而且！不僅僅是好看就好，還必須是具備「行銷力」的視覺設計。
多數人以為只要畫個好看的Logo，就完成創業的一大步驟，但事實卻正好相反，這一階段的視覺設計最主要的重點在於，透過視覺協助記憶和風格認同，並將前面兩個步驟所要談論的意涵訴說出來，三個步驟彼此之間是相呼應，並且是串接在一起的，好看的設計離不開需要闡述的槓桿支點以及好的故事，反之，槓桿支點以及好故事也需要具行銷力的視覺設計與消費者溝通，尤其在這個網路時代，沒有適當的視覺素材，就無法溝通，也等於是數位時代的「啞巴」，從全套CIS品牌應用系統建置、產品包裝、攝影計畫、文宣廣告及商標申請，都屬於這個階段。
延伸閱讀《好LOGO讓品牌顏值倍增 減少行銷成本～新品牌LOGO設計成功三部曲》
第四步、精選最適合的攻擊武器
隨著前面三個步驟都全面的整合在一起後，對於大多數預算捉襟見肘的創業家而言，在此階段就必須思考清楚，第一步想要選擇曝光的工具為何，如常見的官網（無論是電商或是形象官網，都必須考量SEO關鍵字優化）與社群媒體發文策略與模組（FaceBook/IG/LINE@等)，以上這些工具皆必須考量適合你的有哪些、該怎麼做等等，都是需要策略與完整企劃，不僅僅只是將之做好，而是能夠進入市場中幫助行銷的攻擊武器。
而不同媒體都有相對應的使用情境，以下一一舉例說明
（部分內容取自站長路可的行銷課程）
Facebook粉專
尋找新鮮有趣的新資訊，情境類似看報紙新聞
享受欣賞美圖、短文，情境類似看雜誌
Line@
直接想要答案，情境類似打私人電話
YouTube
節目的娛樂、被教育的娛樂，情境類似看電視或聽收音機
官網/部落格
深入了解，情境類似邀請人到你家來作客
查資料，情境類似到圖書館
不同的攻擊武器都有皆有其相對應使用的情境背景，每個品牌所需要的工具也不盡相同，唯有依照槓桿支點精選最適合的攻擊武器，才能達到真正精準有效的品牌策略，創造更好的整合行銷效益。
延伸閱讀《現在年輕人都用IG，FB留下的都是老人，請問總監IG到底會不會取代臉書？》
第五步、啟動精準射擊
終於到大家最期待下手事─下廣告囉～慢著！先別這麼著急～
這一步驟，必須有全網廣告的整合行銷策略和廣告素材企劃製作，在完成這兩項工作事項前，任何花費在廣告中的預算都必須緊緊握在手中，絕不能隨意浪費。
不論是Google廣告投放、SEM Google關鍵字搜尋廣告、Google多媒體廣告（GDN圖文展示廣告） 素材製作、Google影音廣告（Youtube影音廣告)）、FB廣告、IG廣告等，決定投放前一定要製作適合該媒體屬性的素材，與擬定廣告投放計畫，並於投放之後，時時觀察狀況修正，才能帶來最好的效果，達到精準行銷射擊。另外，除了線上廣宣外，也別忘了實體線下的體驗、分享、參展、記者會等，都是能夠達到好的行銷成果的廣告利器哦！
不論線上線下的廣告花費，都別忘了，在大把大把成本開始燃燒之前，都要先想清楚，並擬定好策略，用最少的預算成本，達到最有效率的行銷成果，虛實整合、線上線下導客，發揮最好的資源整合效果。
第六步、業務成交策略
終於，來到決勝關鍵的最後一哩路，前面做得再多再好，如果沒有在這一步達到業務的成交，就像一支棒球隊，即使有再好的投手，如果沒有打擊者，也不可能創造得分。
如何成交，真正收到訂單是最後的總驗收，尤其是對一間新創公司，每一筆訂單都是關鍵，這不僅僅是影響公司營運的基石（收入來源），也是對於創業家本身的一種肯定與信任（願意將訂單交給一間初創的公司本身就需要很大的勇氣），所以在這一步要如何做好收尾就是重點，不論是線下的展覽，如展場模組規劃、展覽主題企劃、業務流程規劃建議或是線上，如銷售漏斗設計，FB粉專messenger 機器人回應腳本撰寫、機器人回應設定、機器人回應後，引導入官網報價與轉業務人員追蹤等等，全部都必須擬定流程，並從每筆訂單回饋中，不斷的修正更新，直到讓事業體上軌道。
延伸閱讀《「行銷」與「業務」之間有何不同？》
報導的真相：只見成功人士歡慶，不見失敗者落淚
創業成功的報導比比皆是，各式各樣耳熟能詳的創業心路歷程、困苦背景、人生歷練等都能倒背如流，幾位常聽到的傑出創業家故事也一看再看，但創業真的沒有這麼簡單，好像只要效仿成功人士的人生困苦、堅持己見、奮發向上，等到時機成熟就能得到你想要的一切，但很抱歉，這很有可能只是妳認知上的邏輯謬誤，也就是所謂的「倖存者偏誤（survivorship bias）」。
「倖存者偏誤」是什麼？
另譯為「生存者偏差」，是一種邏輯謬誤，選擇偏差的一種。過度關注「倖存了某些經歷」的人事物，忽略那些沒有倖存的（可能因為無法觀察到），造成錯誤的結論。
（節錄於維基百科）
成功近在眼前
我們平常眼見的世界與真實世界存在著極大的差異，成功學書本上我們常見的名人、成功案例等等，都是新聞媒體大肆炒做的成果，好讓你以為成功似乎近在眼前，尤其是生活周遭甚至有些朋友會利用這些人士所談的「名言佳句」來引導，讓你以為只要這麼做就一定能夠創業成功，但這些人士背後真正所經歷的痛苦劫難，甚至他所處的時空環境背景，以及家庭環境、幸運等因素，卻是你看不到的。
成功的反思
仔細看清這些隱藏在表面背後的殘酷本質後，其實是要告訴大家，不論做任何事，都要小心謹慎，尤其是創業這條路上，每分每秒都時刻戰戰兢兢，從這些成功案例中，除了有我們可以學習效仿的觀念外，隱藏在背後所代表的涵意，也是我們必須認知到的，不論今天是否決定創業，我們對於這個世界的冒險都不應該被這些「具偏差的認知」所綁住，創業真的不容易，但要想成功也是有跡可循，只要活在當下，做任何事前想清楚，把前人失敗的經驗納為己用，成功的案例拿來反思警惕，以積極的態度面對一切，相信即使無法保證一定能創業成功，但也必然能提升成功的機率，如同創業家兄弟獨特的「快」戰法，在現今激烈競爭的市場環境下，快速試錯，一旦成果不如預期，就立刻壯士斷腕，砍得越快，離成功的距離也就愈加接近。
小結
最後，站在整合行銷公司的角度分析，面對創業，一定要先想清楚整體的策略企劃為何，要能夠靈活運用手上的資源，將現有的一切整合應用，切勿好高騖遠，畢竟剛開始的第一步，必然是兢兢業業，深怕哪一個環節出了差錯，一步錯，步步錯，好不容易有了那份創業的理想與衝勁，甚至是得來不易的資金，一切的一切皆需小心謹慎，更別忘記決心創業的那份初衷，這條路真的不輕鬆，但每個人都應該給自己一個機會勇敢的嘗試看看，只是務必記得按照上述所談論的六大步驟進行，減少錯誤、避免失誤。
最後，如果你對於創業還有疑問，歡迎與美門聯繫，我們很樂意幫助你，找到最精準有效的行銷槓桿支點，減少摸索，成功地踏上創業這條路。
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