為什麼要經營個人品牌？
In the future, everyone will be world-famous for 15 minutes.
Andy Warhol
普普藝術大師安迪沃荷說過，「未來，每個人都有15分鐘成名的機會」，而這句話彷彿預言了現今科技與社群媒體的蓬勃發展，素人迅速崛起的世代，無論你是在職工作人士、自由工作者、剛畢業的職場新鮮人或是正準備創業的夢想實踐家，不管是哪種身份，建立個人品牌都勢在必行。
透過網路的無遠弗屆，你的才華能快速地被看見，並為自己建立專屬的私域流量池，為你的業務吸引顧客，即便沒有商業化的打算，經營個人品牌也有助於職涯發展及社交人脈連接，現代人習慣於社群分享生活，也會用來尋找合作資源及工作夥伴，個人品牌更相當於你在「網路上的個人名片」，某些公司人資在找尋適合的工作人選時，也會借社群的力量尋找。
總的來說，個人品牌經營已不僅侷限於自我分享，更是你提供價值，在求職、創業、合作、社交、斜槓時，至關重要的品牌利器！但，具體該怎麼經營？又該從何開始？以下美門透過實際案例來為你揭開這神秘的面紗！
什麼是品牌（Brand）？
在談「個人品牌」前，先來談談他的老大哥「品牌」，根據維基百科的解釋，「品牌」指的是產品或服務的象徵，其所涵蓋的領域則必須包括商譽、產品、企業文化以及整體營運的管理。因此，品牌不是單薄的象徵，乃是一個企業總體競爭，或企業競爭力的總和。但一般常將其窄化為在人的意識中圍繞在產品或服務的系列意識與預期，成為一種抽象的形象標誌，甚至將品牌與特定商標劃上等號。簡言之，
品牌
是用戶對商品或企業的一連串相關聯想
品牌的緣起
英文「品牌」Brand原本的語意是「用鐵燒到紅」，主要是在罪犯身上烙下識別的印記，但是這詞在15世紀時才被大量使用在牛身上用於識別，並一直到19世紀才被應用到目前所謂的「品牌」上。
品牌的意義
行銷管理大師Philip Kotler說：品牌的意義在於企業的驕傲與優勢，當公司成立後，品牌力就因為服務或品質，形成無形的商業定位。品牌首先是獨占性的商業符號，也就是商標。然後，這一符號需要被人所認知，也就是具有意義，因此，品牌的意義是一種使命、價值和導向，遠超越一個Logo。
品牌的內涵
當成為一個真正的品牌的時候，意味著在每個消費者的心中都已經形成了一個對這個品牌的認識，而消費者們對品牌的總體上的認識就形成了這個品牌的內涵本身。也就是說，此時，品牌已經不完全屬於企業了，或者說，完全不再屬於企業本身了，這個品牌實際上存在於消費者的內心中。因此，為了維護品牌的發展，企業與消費者的溝通至關重要。企業不能再根據自己的意願而隨意改變品牌的內涵了，消費者不會接受，因為消費者已對品牌產生了信任，一旦失去信任，品牌也就毀了，所以企業需要透過各式各樣的管道、工具、素材等持續與消費者溝通，品牌就像是一種儲值卡，是一個存在於消費者心中的認知，需要時刻儲值累積品牌價值，建立與消費者的長期關係。
個人品牌就是「別人想到你時，會聯想到的關鍵字」
綜合以上，套用至個人品牌也是如此，個人品牌代表人物的象徵，也就是「你」的展現，從外在形象、內在涵養、理念願景、價值觀等，都是打造個人品牌的關鍵因素。
而打造個人品牌最有效的方式，大多從特質、興趣、專業、個人技能等，自己感興趣的地方開始著手。在塑造目標上，以別人想到你時，會聯想到的關鍵字發想，幽默有趣還是專業沈穩？說話犀利或是真誠溫暖？這些關鍵字都取決於你想傳遞給人們的想法與行為，群眾們會透過與你互動的感受、說話或文字的內容，進一步定義你在他們心中的印象與看法，並決定是否持續跟隨你或是取消追蹤，隨著越來越多人認識你的存在，代表你個人形象的字詞也會逐漸堆疊起來，勾勒出你個人品牌形象的樣貌。
不論想要透過個人品牌達成怎樣的目的，或希望讓人記住的關鍵字為何，都必須了解自身優劣勢，並找到自己與他人不同的差異點為何，品牌定位的起點越是清晰，越是有辦法讓你在形形色色的品牌間殺出重圍，也才能讓人真真正正記住你到底是誰，以下美門藉由個人品牌六步驟一步一步帶你達成精準自我行銷！
精準自我行銷｜個人品牌建立六步驟
第一步：找到個人品牌槓桿支點
行銷不是花錢就有效，而是要找到正確的槓桿支點，否則就是浪費大筆的行銷預算，而槓桿支點就像北極星，企業品牌或是個人品牌都應該要找到屬於自己的那顆閃閃發亮的星，不論何時何地，身處人生的哪個階段，都遵循著這顆星，依循著它指引的方向，這也是一切行銷的關鍵，工作包括，資蒐訪談與市場調查：將資料蒐集與訪談進⾏收斂分析，找出品牌的核心價值和產品特性，導出個人品牌之「⼈無我有、⼈有我優」差異化優勢，作為未來強化消費者記憶、搶佔心佔率、提升認同、產⽣購買、主動為我們宣傳之關鍵基礎 。
而對於個人而言，從自己的興趣或是專業技能開始盤點，回顧過往人生的經歷與所獲得的成就經驗，找到自己迫切熱愛的事物，並思考最重視的價值觀與信念為何，以自身所相信的信念與熱情來決定未來想走的方向，且立定志向與目標朝此軸線邁進，才真正有機會做得長久，也不容易因受到困難或挑戰而半途而廢，不論是企業或是個人品牌經營，皆非易事，需要耗費大量的心神來經營，若是沒有想夠清楚，還不如不要開始實在。
延伸閱讀：《有沒有品牌、產品找不到特色？》
第二步：說對故事的力量
當個人找到自己的北極星，也就是「行銷槓桿支點」定位後，接下來你需要的是一段好故事幫助你精準行銷，「說故事」是直搗人們內心最有效的方式，透過品牌故事、品牌沿革、品牌精神、人物採訪等，以及與產品相關Slogan與商品文案企劃，都能讓品牌的認同、好感、記憶度大大提昇，不僅節省了許多行銷成本的花費，更是你累積個人品牌流量池的關鍵夥伴，不論故事類型是溫馨、感動、趣味還是幽默，都能讓粉絲被故事激勵起想做些甚麼，想分享這個特別的故事給身邊的朋友，甚至是在無遠弗屆的網路上一再一再轉發，讓粉絲對你有感覺、產生感動，而這也就是社群行銷最最最重要的事。
其中，說故事的重點，並不在故事本身，而是要透過縝密的敘事鋪陳，讓受眾得以更專注於你所傳達的內容，讓他們可以記住「你」，進而建立緊密的信任關係，而好的故事除了可以啟發粉絲對自我價值的認同，也可以帶來正面的力量，讓個人品牌本身在粉絲心中產生良好的印象，促使他們願意採取行動，讓我們獲得更多價值回饋。
延伸閱讀：《「內容行銷」快捷鍵 3步驟立即啟動說故事行銷》
第三步：具行銷力的視覺設計
俗話說「人要衣裝，佛要金裝」，當有了清楚的個人品牌差異化優勢，以及訴諸情感的好故事後，接著就必須透過一個好的視覺形象來包裝個人品牌的樣貌，而且！不僅僅是人好看就好，還必須是具備「行銷力」的視覺設計。
多數人以為只要畫個好看的Logo，拍拍好看的個人照，就算完成個人品牌視覺設計，但事實並非如此，此階段視覺設計的要點在於，透過視覺協助記憶和風格認同，並將前面兩個步驟所要談論的意涵訴說出來，三個步驟彼此之間是相呼應，並且是串接在一起的，好看的設計離不開需要闡述的槓桿支點以及好的故事，反之，槓桿支點以及好故事也需要具行銷力的視覺設計與消費者溝通，尤其在這個網路時代，沒有適當的視覺素材，就無法溝通，也等於是數位時代的「啞巴」，從全套CIS品牌應用系統建置、個人風格包裝、攝影計畫、文宣廣告及商標申請，都屬於這個階段。
延伸閱讀：《好LOGO讓品牌顏值倍增 減少行銷成本～新品牌LOGO設計成功三部曲》
第四步：精選最適合的個人攻擊武器
隨著前面三個步驟都全面的整合在一起後，此階段首要任務必須思考清楚，第一步想要選擇曝光的工具為何，如常見的官網（無論是電商或是形象官網，都必須考量SEO關鍵字優化）與社群媒體發文策略與模組（FaceBook/IG/LINE@等)，以上這些工具皆必須考量適合你的有哪些、該怎麼做等等，皆需策略與完整企劃，不僅僅只是將之做好，而是能夠進入市場中幫助個人行銷的攻擊武器。
其中，擁有一個網站是建立個人品牌中，相當重要的一環，藉由網站將個人品牌內容傳遞出去，吸引到了對你有興趣的人，並進一步搜索關於你的資料，在查詢中若能看到你精心打造的個人形象官網，不僅能加深受眾或粉絲們對你的第一印象，還能透過網站上關於你的內容與理念產生更大的好感與信賴，樹立你個人品牌的權威感。
除了官網外，還有其他媒體工具，並有相對應的使用情境，以下一一舉例說明（部分內容取自站長路可的行銷課程）
Facebook粉專
尋找新鮮有趣的新資訊，情境類似看報紙新聞
享受欣賞美圖、短文，情境類似看雜誌
Line@
直接想要答案，情境類似打私人電話
YouTube
節目的娛樂、被教育的娛樂，情境類似看電視或聽收音機
官網/部落格
深入了解，情境類似邀請人到你家來作客
查資料，情境類似到圖書館
不同的攻擊武器皆有其對應使用的情境，不同的個人，因此粉絲受眾的不同，所需要的工具也不盡相同，唯有依照個人品牌槓桿支點精選最適合的攻擊武器，才能達到真正精準有效的品牌策略，創造更好的整合行銷效益。
第五步：啟動個人行銷精準射擊
終於到了可以花廣告預算的時刻，即便是個人品牌，要想讓更多人看見，除了自身平常人脈的累積，部分階段也可藉由廣告的幫助協助品牌宣傳，但即便是個人品牌經營，也不能隨意亂花錢，這一步驟，必須有全網廣告的整合行銷策略和廣告素材企劃製作，在完成這兩項工作事項前，任何花費在廣告中的預算都必須緊緊握在手中，絕不能隨意浪費。
不論是Google廣告投放、SEM Google關鍵字搜尋廣告、Google多媒體廣告（GDN圖文展示廣告） 素材製作、Google影音廣告（Youtube影音廣告)）、FB廣告、IG廣告等，決定投放前一定要製作適合該媒體屬性的素材，與擬定廣告投放計畫，並於投放之後，時時觀察狀況修正，才能帶來最好的效果，達到精準行銷射擊。另外，除了線上廣宣外，也別忘了線下實體的活動，但以個人品牌來說，線下流量的累積還是佔據大宗，線下活動的參與，不僅考驗每個人的個性，同時還有臨場反應訓練等等，不像是一般企業舉辦品牌活動那麼容易，但不論選擇線上線下經營，事前擬定好策略與企劃，都是達到好行銷成果的必要過程哦！
延伸閱讀：《如何閃掉廣告噴錢黑坑？ 行銷總監二十年經驗分享，下廣告之前你必須知道的四件事》
第六步：個人品牌獲利變現
終於，來到決勝關鍵的最後一哩路，前面做得再多再好，如果沒有在這一步達到業務的成交，就像一支棒球隊，即使有再好的投手，如果沒有打擊者，也不可能創造得分。
而經營個人品牌也是，大家多半是希望透過經營個人品牌，拉開跟其他人的差距，進而替自己謀求更多的好處，不管是金錢、名聲、或快樂，當然也有人是想經營開心，但並不是我們在此討論的範疇，如若沒辦法讓自己的商業模式變現，對於很多人而言就是浪費且無用，因此，在此階段的關鍵就在於找到「讓個人品牌變現」的方式，好好想想你的利基市場在哪，如何藉由前面五步驟創造出來的基礎設施協助你賺錢，構思自己的賺錢邏輯與生財條件。
來到這一步，你也會發現，不論是經營企業或是個人品牌，如何成交，真正收到訂單才是最後的總驗收，看是透過線上的內容累積引導入官網產生業務成交，或是線下活動參與促成商業行為等等，全部都必須擬定流程，並快速嘗試快速修正，這也是數位時代下，經營個人品牌的決勝關鍵！
說了這麼多關於個人品牌建立的關鍵步驟，美門以「台灣威士忌投資領航員｜威士忌先生Steve」為實際案例解析，如何應用上述步驟幫助業主結合自身優勢，創造個人品牌變現。
個人品牌美門實績案例：台灣威士忌投資領航員｜威士忌先生Steve
1.21世紀最新投資新標的－收藏級威士忌
威士忌，又稱「液態黃金」，撇除「威士忌就是要拿來喝」這一派說法，威士忌在投資、收藏市場的表現令人難以置信。根據Knight Frank Luxury Investment Index的報告指出，自從2018年威士忌納入奢侈品投資指數當下已然成為榜首，總體價值於過去一年增長40％，比起過去十年更得到近600%的增長，是為近十年升幅最高、成長最快的，而且增長趨勢尚未看到盡頭。
美門的業主「威士忌先生Steve」在一個因緣際會下透過朋友的介紹，認識到這塊遼闊的市場，因為資訊艱深及台灣地域性限制，獲利空間很大，覺得報酬不錯便自行嘗試，隨後找尋到美國貨源，請中間人協助運回台灣，得到第一次勝利成果，於是決心朝此方向邁進。其依買家需求不同，或較有獲利空間之酒類，分析市場行情，在世界各國找尋價格較低之貨源，以貨運或直接前往當地方式進行交易，再將物件轉送給買家，成為中間商，儼然成為新一塊市場領域的國際貿易商。2021年，Steve決定創建個人品牌，以自身累積經驗與獨到的投資眼光，讓更多人能夠認識這塊初露鋒芒的新興市場，創造更多元且更加高價值的收入，美門也因此機緣下，受到Steve委託，協助個人品牌建置、個人形象塑造、個人形象官網規劃及個人品牌社群模組建立。
2.個人品牌行銷第一步-行銷槓桿支點「威士忌新大陸的哥倫布」
找到屬於自己的那顆閃閃發亮的星，也就是行銷槓桿支點，是個人品牌的第一步，也是做任何行銷前都必須先找到的市場定位，藉由一系列的市場探索以及訪談，不僅深入瞭解了Steve三年來的尋酒歷險記，也從市場上了解這塊投資市場是多麽巨大的瑰寶，其憑藉著過人的膽試，冒別人不敢冒的險，闖別人不敢闖之地，更是邏輯清晰，擅長在這不透明的市場環境中，找到埋藏其中真正有價值的珍品，其中期目標是希望在台灣建立一座威士忌投資平台，讓更多人能夠輕鬆自在的入門威士忌投資市場，打開台灣人的眼界，並著眼未來，期望在全球重要活躍城市設置辦事處，解決威士忌投資最麻煩的兩大懊惱問題物流與關稅問題，綜合其特殊的經歷與過人的膽試，加上威士忌投資這塊鮮為人知的新大陸市場，確立了其行銷槓桿支點「威士忌新大陸的哥倫布」，並依序將個人品牌故事、個人形象攝影、個人形象官網及社群都圍繞此基礎上進行規劃。
3.個人品牌行銷第二步-個人品牌故事撰寫
1492年，
哥倫布眼看著一望無際的海洋
想著海的那一邊，一定有著一大片豐盛佳美之地，
夢想，開啟歐洲王國間的經濟競賽
2020年，
500年後的亞洲，一個生來就有著冒險DNA的年輕人
也決定揚起「致富」的勇氣之帆，
航向「威士忌致富」新大陸
21世紀投資新標的－珍稀威士忌
品酒社交、生活精采
收藏展示、品味提升
投資理財、倍增資產
創立「Whisky Ballot收藏級威士忌交流平台」
讓藏「富」於威士忌 不再遙不可及
Steve，
期許自己成為台灣威士忌投資領航員
開啟台灣威士忌投資大航海時代
打造平台，如同哥倫布的航行船艦
與有志挑戰威士忌投資海洋的「航家」
發現威士忌投資新大陸
創富、藏富
享受豐盛人生
了解更多：威士忌先生Steve個人品牌故事
4.個人品牌行銷第三步-個人形象塑造
在這個資訊爆炸的時代，現代人每天接收的文字訊息量數以百萬計，透過「圖像」及「影音」的視覺化閱讀習慣已成趨勢，尤其社群媒體的興起，更帶動整體視覺設計的行銷高品質要求。而人類本是視覺感官動物，運用好看的美照吸引消費者的目光，已是現今數位時代下決勝的關鍵，其中，Steve在網路上露出的形象尤為重要，因為這塊市場對多數人來說是陌生的，而越是在陌生的領域，越是應該表現出該有的樣貌，甚至還牽涉到投資領域，專業形象更是極為要求，因此針對上述需求，並依據槓桿支點拍攝了一系列「威士忌先生Steve」之個人形象照，同時為了加強其專業形象感與真實性，更是加碼錄製了一段其探險生涯中最為傳奇的一段巡酒之旅，以下眼見為憑。
延伸閱讀：《一張好照片決定營業額～三步驟執行策略性商業攝影，成功打造數位行銷》
5.個人品牌行銷第四步-個人形象官網規劃
如上面所述，個人品牌藉由網站將內容傳遞出去，不僅能夠吸引到對的族群，同時也能藉由精心打造的個人形象官網，加深受眾和粉絲們對自己的第一印象，而Steve的網站除了需要展現其真實與專業外，更需要透過其分享對於威士忌投資的專業知識吸引有興趣的投資者，並導流至粉絲專頁與Line@。
6.個人品牌行銷第五步-啟動射擊
以Steve的案例，因為其服務與產品的特殊性，其投放在各大平台的廣告幾乎為零，而這也是各位個人品牌經營者需要特別注意的地方，Facebook與Instagram雖然仍為時下較為流行的經營管道，但所有權終究隸屬於其所屬公司，很可能因為某些不確定的原因，甚至你也不知道到底發生了什麼事，而被限制或懲處，因此，打造屬於自己的領地，也就是個人形象官網，仍屬最佳辦法，不論是個人經營抑或是企業商號皆是如此，即便經營上相較複雜，但一切資產皆掌握在自己手上，不會受到外來因素的脅迫。
7.個人品牌行銷第六步-獲利變現
Steve的獲利模式從始至終皆很明確，透過美門以打造個人品牌角度，完整進行策略規劃，並擴及後端導客流程的設計，透過個人品牌贏得市場信任與獲利。
來到2022年，威士忌先生Steve的個人數位品牌打造不僅建置完成並實際變現，更擴大經營，於線下開設實體門市，做到OMO（Online merge Offline）虛實整合，從線上導入線下交流，更透過線下的交流創造更多連結導回線上，並持續拓展服務路線，從威士忌收藏到精品洋酒專賣，成為威士忌大陸的傳奇開創者！
總結｜行銷槓桿支點決定個人品牌是否獲利
打造個人品牌是一件極專業的流程，每個人在這世上都是獨一無二的存在，要想成功自我行銷，首先必須先找到自己獨一無二的定位，不論是經營企業、個人皆是如此！即便每個人都有15分鐘成名的機會，要想成功，首先你必須得趕緊動起來，在這個快速變化的時代，你的猶豫很可能讓你喪失獲利的機會，唯有快快做，快快錯，在失敗中學習，從成功中獲取經驗，讓成長的齒輪持續轉動，才是這個時代的致勝關鍵。
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